Есть ли смысл покупать юридические лиды?

Лидами называют заявки или обращения в интернет ресурсах, с целью получения юридических услуг. Это потенциальные клиенты, которые хотят получить информацию и для этого они заполняют форму обратной связи с указанием своих контактов. В рунете предложение на покупку лидов появилось не так давно, как например в Америке. Занимаются лидогенерацией специальные биржи. При помощи автоматических настроек по региону и специализации собирается база контактных данных для ее последующей продажи.

Насколько качественны покупные лиды? Есть ли гарантии получения новых клиентов?

Как уже сказано, лид — это обращение потенциального клиента, и при сборе контактных данных часть информации может быть уже не актуальной. Потенциальный заказчик юридических услуг может поменять номер телефона или просто уже решить свой вопрос, обратившись к другой конкурентной компании. Можно сказать, что качество лидов неоднородное, то есть гарантии превращения лида в клиента нет.

Несмотря на это юридические компании все равно заинтересованы в покупке баз данных, так как это максимально быстрый и относительно недорогой способ привлечения новых клиентов.

Купить лиды сегодня довольно просто. В Интернете можно найти довольно много компаний, готовых продать базу данных, но как определить ее качество? Лиды в маркетинге разделяют на валовые, целевые и нецелевые, теплые и холодные, высокомаржинальные и низкомаржинальные. Как вы понимаете процесс отборки лидов не такой уж легкий. Можно, конечно, купить валовые лиды и самостоятельно обрабатывать заявки, но с учетом небольшого штата сотрудников это займет большое количество времени и база данных может устареть. Лучше всего обращаться в компании, занимающиеся непосредственно продажей лидов юридической тематики, так как при обработке заявок важно правильно установить первый контакт с потенциальным клиентом и уметь ответить на вопросы, связанные с законом.

Как работают компании, продающие юридические лиды?

Получив базу данных с контактами очень трудно и практически невозможно определить ее качество, поэтому лучше всего обращаться к проверенным компаниям- поставщикам лидов. Можно получить клиентскую базу любого объема, необходимого вам.

Рассмотрим схему работы компании Kelzen, специализирующейся на продаже исключительно юридических лидов.

В первую очередь, компания имеет ресурсы на размещение массовой рекламы на сайтах и сотрудничает со многими партнерскими сайтами, предоставляющими контакты потенциальных клиентов. Получая лид, операторы колл-центра оперативно созваниваются с потенциальным заказчиком юридических услуг. Только своевременный звонок может помочь в продвижении клиента от заявки на уровень «теплого клиента». Именно такая схема работы позволяет получать качественные лиды, которые максимально вероятно смогут в дальнейшем стать клиентами и заключить договор об оказании юридических услуг.

Рассматривая вопрос о покупке лидов, нужно понимать ваши возможности и ожидания. Можно купить валовые лиды и самостоятельно отсеивать низкомаржинальные заявки, а можно обратиться за готовыми лидами и получить практически подготовленного клиента. В любом, случае покупка лидов, — это один из самых современных и довольно эффективных способов расширения клиентской базы.