Сравнительная характеристика поставщиков техники ГК «Лида-регион» и «Белагро» на примере единицы «картофелеуборочный комбайн»

Картофелеуборочный комбайн и запчасти для сельхозтехники на рынках стран СНГ представлены широким спектром моделей, разновидностей, а также многочисленными компаниями, которые предлагают свои услуги по поставке вышеуказанных единиц. Однако, современному фермеру стоит четко отличать лица, предлагающие услуги продавцов техники и дифференцировать поставщиков и перекупщиков. Перекупщик – это лицо, которое зарабатывает деньги на отсутствии связи фермера с заводом, «перепродавая» заводу заказ и получая за это проценты (или имея вложенную накрутку заранее). Поставщик – это компания, которая заранее закупает у завода технику, хранит ее, проводит сервисное ее обслуживание, информирование клиентов, обучает фермеров ее использовать, а также оказывает помощь в гарантийном ремонте и поставляет запчасти для сельхозтехники. Важно помнить, что на рынке стран СНГ около 80% компаний являются перекупщиками. Для выявления наиболее качественных поставщиков было принято решение проверить группу компаний «Лида-регион» и компанию «Белагро» на предмет качества их услуг.

Что было выявлено в ходе анализа?

Фермер, который работает в 2014 году в странах СНГ, сталкивается с массой задач, решить которые самостоятельно ему сложно. Это обусловлено, в первую очередь, необходимостью повышения количества урожая, собираемого за сезон, одновременно со снижением себестоимости его выращивания. Такие задачи помогает разрешить техника – картофелеуборочный комбайн, косилка роторная и другие, сезонные виды техники. Суть сезонных работ заключается в обслуживании земли, подготовке ее к выращиванию урожая или в сборе, транспортировке последнего. Это значит, что сезонные работы сами по себе не приносят прибыль, однако без них сбор урожая, его качество и количество значительно менее привлекательны для фермера. Порой, без сезонной работы вовсе пропадает весь урожай, особенно это касается ферм больших по площади.

Чтобы правильно подобрать поставщиков подобной техники, важно выяснить условия сотрудничества с ними. Львиная доля из них прописывается в договоре, который и был проанализирован юристами. В ходе анализа проверялись пункты, отвечающие за сроки поставки, наличие ассортимента различных способов и факторы ее оплаты. Также были взяты во внимание все условия ремонта техники в рамках гарантийных обязательств. Опытные юристы, проанализировав договора компании «Белагро» и группы компаний «Лида-регион», остановились на последнем поставщике, как на наиболее выгодном для современного фермера с юридической точки зрения.

Вторым, важнейшим фактором, который оценивался в ходе сравнительного анализа, была активность клиентов компаний в сети интернет, их отзывы о поставщиках, технике, общие впечатления фермеров от сотрудничества и нюансы, всплывающие в ходе последнего. Уже ни для кого не секрет, что отзывы в сети интернет, за счет максимальной анонимности и минимальной модерации, могут служить одновременно источником правдивой информации, а также пищи для размышлений о целесообразности работы с тем или иным юридическим лицом. Если 10-15 лет назад, несмотря на обилие точек выхода в интернет по всему СНГ, ресурсы сети на тему сельского хозяйства, предназначенные для русскоязычного пользователя, можно было пересчитать по пальцам. Прочитать информацию про картофелеуборочный комбайн или запчасти для сельхозтехники было попросту негде. Однако, сегодня только русскоязычных форумов на данную тему – сотни, не говоря уже о сайтах с небольшой посещаемостью и ресурсах технического характера.

В ходе анализа были оценены отзывы о компаниях «Белагро» и ГК «Лида-регион», которые клиенты данных учреждений оставили на 10-и наиболее посещаемых ресурсах. Суммарная выборка составила от 20 тысяч уникальных посетителей в сутки, из которых 500 человек так или иначе высказались о вышеуказанных компаниях. С большим отрывом ГК «Лида-регион» вышла в лидеры по количеству позитивных отзывов. При этом, фермеры, которые прокомментировали деятельность данного учреждения, отметили простоту сотрудничества, выгодные цены, скидки, понятные условия договора и соблюдение всех обязательств, которые группа компаний дает перед клиентами. Это, несомненно, является важнейшим плюсом в условиях рыночной экономики и кризисного состояния последней в странах СНГ.

За счет определенных законодательных блокировок со стороны Европы и США, многие продукты, закупаемые данными странами в СНГ, а также импортируемые ими, пропали из торгово-рыночных отношений в сфере сельского хозяйства. Отечественные производители вынуждены изготавливать теперь те товары, которые они ранее никогда не делали, и продавать их наиболее требовательному клиенту- местным потребителям и заводам, ранее работавшим на импортном сырье. Это достижимо только за счет большого ассортимента задействованной на фермах техники, который, в свою очередь, крайне чувствителен к наличию последнего у поставщиков.

Анализируя наличие максимально соответствующего реалиям стран СНГ ассортимента техники, были проведены анонимные звонки в офисы компаний, а также обращения в их интернет представительства. После получения предварительных сведений аналитик лично посещал офисы компаний, где проводил плановую попытку приобрести редкие модели техники, а также закупить полный модельный ряд определенного вида. За счет такой широкой выборки одновременно был охвачен вопрос наличия техники на складах, что определяет сроки поставки, компетенции консультантов, которые могли бы правильно подобрать технику, а также отдела логистики компаний. Среди компаний «Белагро» и ГК «Лида-регион», в обоих из которых крайне компетентные сотрудники быстро рассчитали производительность такой техники, как косилка роторная, группа компаний «Лида-регион» выделилась большим ассортиментом в наличии. Кроме того, ее служба доставки более комплексно охватывает все виды транспорта, регионы, а стоимость ее значительно более выгода фермеру.

Подобные анализы позволяют предоставить широкому кругу потребителей информацию о деятельности принципиально новой в СНГ формации – поставщиков техники. Заводы, которые куда меньше времени и средств уделяют обратной связи с потребителями, сотрудничают с поставщиками напрямую, что позволяет фермеру, купившему технику, ощутить на себе новый уровень выгодного сотрудничества с солидными компаниями, а также приобрести технику в кредит или даже лизинг.