Покупка готового бизнеса. Несколько практических советов

Начинающие бизнесмены сталкиваются с дилеммой: пройти сквозь все перипетии открытия бизнеса самостоятельно или купить уже готовый бизнес? Второй вариант выглядит явно привлекательнее. Ведь кто-то уже вместо вас изучил рынок, наладил производство или сбыт продукции, сформировал штат сотрудников, арендовал помещение, оформил всю необходимую документацию – словом, проделал огромную работу.

Вместе с тем, покупка готового бизнеса сопряжена с риском. Ее можно сравнить с игрой в нарды: многое здесь зависит от удачи, но каждый ход необходимо просчитать на несколько шагов вперед. Как избежать подводных камней и остаться довольным своим приобретением? Вот несколько практических советов.

В первую очередь, необходимо изучить бизнес со стороны, под видом клиента. Легче всего это сделать, если бизнес ведется через Интернет: к примеру, компания организует фрироллы и платные покерные турниры. Если же бизнес ведется не в виртуальной реальности, а в реальном мире, необходимо выяснить адрес компании и посетить ее. Так вы сможете оценить работу персонала, местоположение компании, увидеть состояние, в котором находятся дела.

Далее, необходимо оценить перспективы развития рынка, на котором работает приобретаемый вами бизнес. Следующий шаг – выяснить причину продажи. Чем четче она будет сформулирована продавцом, тем больше должна быть ваша уверенность в ее соответствии действительности. Если продавец скрывает хоть малую долю информации, есть повод задуматься.

Тщательно изучите бумаги компании. У фирмы не должно быть проблем с налоговой инспекцией, задолженности перед кредиторами, невыполненных обязательств перед поставщиками, арендодателями, службами по охране окружающей среды и любыми другими организациями.

Убедитесь в том, что договора аренды и трудовые – долгосрочные. Если они заключены на короткий срок, вам желательно встретиться и поговорить с арендодателем и персоналом о возможности продления договоров.

Перед покупкой проведите аудит. Это поможет вам увидеть реальную картину состояния дел на предприятии.

Самый лучший совет, который можно дать тем, кто собирается купить готовый бизнес, – это сначала приобрести в нем долю и, при условии, что бизнес будет работать согласно обещаниям продавца, постепенно его выкупить. Так вы обезопасите себя от риска приобрести убыточное предприятие.